Pour toute entreprise souhaitant prospérer et assurer sa survie économique, obtenir des clients est obligatoire. Et c’est bien le but visé par la prospection. Pour donc capter des clients en formation CPF, il importe de maîtriser les techniques de prospection et d’optimiser sa stratégie de prospection.
Pourquoi devez-vous améliorer votre prospection en formation CPF ?
La prospection est une démarche commerciale consistant à rechercher des clients potentiels, appelés prospects, dans le but de les transformer en de clients réels et de les fidéliser.
Cas de la prospection technique
Les différentes techniques permettant de mettre en œuvre une prospection sont entre autres la prospection directe, le publipostage, la téléprospection, les salons professionnels, etc. Ces différents moyens visent un même objectif, qu’est de remplir le carnet d’adresses et de commande.
Si vous vous posez la question de savoir pourquoi il faut améliorer votre prospection, nous répondrons en raison de ces nombreux avantages. En effet, les raisons de prospecter sont multiples :
- Elle vous aide à obtenir des rendez-vous qualifiés
- Elle permet d’éviter la perte des clients
- Elle permet d’agrandir son réseau.
Cas de la prospection digitale
Avec la prospection digitale, qui vous fera acquérir de nouveaux clients, vous aurez à votre actif un nombre n’important de personnes disposées à participer à vos événements. Elles pourront recommander votre entreprise à leurs collaborateurs ou partenaires. De même, elles pourront vous suivre sur vos comptes sociaux.
Elle vous aide à réduire le risque des pertes
L’une des plus grosses peurs des dirigeants d’entreprise est la perte de leurs investissements. À cet effet, la prospection de clientèle vous permettra de définir précisément les actions susceptibles de satisfaire votre clientèle. Cela vous évitera ainsi d’investir dans des opérations inutiles et donc des gaspillages d’argent.
Elle vous permet de vous démarquer
Vous savez sans doute comment la concurrence devient rude avec l’apparition de nouvelles entreprises sur le marché. Il est donc capital de sortir du lot pour continuer à se faire des bénéfices. La prospection est la solution miracle pour y parvenir. En effet, elle vous permet de mieux connaître les besoins de vos futurs clients et donc de proposer des produits ou services appropriés.
Au regard de tout ceci, il importe d’améliorer sa prospection. En 2021, les ✅ sont très tendance et visent un apprentissage sur une technique précise. Si vous désirez gagner de nouveaux clients dans votre formation, il essentiel que vous prospectiez ou que vous optimisiez votre stratégie de prospection.
Comment améliorer votre prospection en formation CPF ?
Pour améliorer sa prospection en formation CPF, on peut procéder de deux façons. La première est le marketing traditionnel ou classique qui consiste à recruter des commerciaux qui feront du porte-à-porte pour convaincre des personnes à s’inscrire dans une formation CPF. La seconde façon (Inbound marketing) consiste à prendre par la génération de leads qui vise à déployer des actions marketing pour obtenir des leads. Parlant de leads, il s’agit d’un contact commercial dont on dispose les données ou informations personnelles.
Ces deux techniques permettent certes d’améliorer sa prospection, mais la seconde est beaucoup plus conseillée. En effet, la première technique qu’est le marketing traditionnel est beaucoup plus fastidieuse et contraignante, mais aussi très coûteuse. Vous serez obligé de recruter beaucoup de commerciaux pour parvenir à vos fins et cela vous prendra également beaucoup de temps, car ils rechercheront des prospects à la chaine (un à un). A contrario, vous aurez à moins dépenser avec la lead generation. De même, vous gagnerez en temps.
Quels sont les avantages de la lead generation ?
Les raisons pour lesquelles il faut opter la génération de leads sont nombreuses. On peut citer :
- L’amélioration de votre notoriété
Si vous désirez développer votre notoriété et rendre dynamique le processus de développement de vos prospects, la génération des leads est le meilleur moyen pour y parvenir. En effet, en faisant une bonne campagne de lead generation, votre site internet gagnera en visibilité sur les moteurs de recherche et pourra capter un trafic plus important et des prospects qui ne savaient rien de votre produit.
- La conversion de vos prospects en clients
Pour promouvoir son activité, il faut bien plus que de simples contacts commerciaux. Il vous faudra des prospects aptes à être transformés en clients. Et avec la génération de leads, c’est bien possible. Généralement les cycles d’achat en BTOB, débutent par une simple recherche effectuée sur le net. Pour ce faire, il est capital d’être présent au moment où le client débute son parcours d’achat afin de le conduire ensuite dans votre entonnoir de vente.
- Un moyen de décrocher de nouveaux clients à moindre coût et de se démarquer des autres concurrents
- Un retour sur investissement (ROI) positif
Quels leviers pour acquérir les leads ?
Générer des leads implique un certain nombre de leviers marketing importants. Il s’agit entre autres de :
Le SEO ou Search Engine Optimization
Couramment appelé le référencement naturel, le SEO est une technique permettant de rendre un contenu visible pour les moteurs de recherches. Il permet d’augmenter le trafic qualifié vers votre site, multiplie vos chances d’obtenir des leads à fort potentiel de conversion. Il permet d’acquérir les parts de marché de votre entreprise et améliore votre ROI.
Le SEA ou Search Engine Advertising
Le SEA ou référencement payant a pour avantage la génération instantanée de leads, l’augmentation rapide du trafic qualifié, un suivi détaillé grâce au tracking et au statistiques.
Le content marketing
Il s’agit d’une stratégie de conversion efficace qui consiste à produire des contenus inédits et de qualité pour attirer sa cible. Il est d’une grande utilité pour développer votre visibilité, enrichir son CRM via le lead scoring ou encore connaitre sa cible. Les contenus en question peuvent être des articles de blogs, des podcasts ou des livres blancs.
L’emailing marketing
Un incontournable en inbound marketing, l’emailing marketing permet d’envoyer en un seul clic à l’ensemble de ses contacts, les newsletters, les mails commerciaux, etc, après avoir fait en amont une collecte d’emails. Ce levier digital intégré dans sa stratégie marketing permet d’obtenir un certain nombre de leads.
La publicité native ou native advertising
C’est également un levier très efficace en matière de lead generation. La publicité native est une nouvelle façon de faire les publicités en ligne. Elle présente beaucoup d’avantages.
Les médias sociaux : Facebook et Linkedin Ads
Il s’agit de puissants leviers en génération de lead. Ils visent plusieurs objectifs notamment l’augmentation du trafic, l’amélioration de la notoriété de la marque, la génération de prospect et l’augmentation du taux de conversion.
Par ailleurs, il existe également d’autres méthodes pour obtenir de nouveaux leads notamment la landing page et le call to action ou cta.
Pourquoi passer par l’agence ALPHA pour générer des leads et combien cela coûte ?
Les leads sont d’une grande nécessité pour toute entreprise désirant évoluer. Cependant, la génération de leads est un ensemble de choses complexes et techniques qui nécessite maîtrise, temps et concentration. Or, dans une entreprise, on compte très peu de personnes pouvant assurer cette tâche jusqu’au bout. C’est à ce niveau que se situe la pertinence de confier votre stratégie d’acquisition de leads à une agence lead gen.
L’agence ALPHA est une agence génération de leads qui s’est spécialisée dans le domaine depuis des années et ne cesse de faire ses preuves. Ses missions seront principalement d’augmenter vos visiteurs et les inciter à devenir un prospect. Plus encore, transformer rapidement le prospect en client puis guider ce dernier jusqu’à l’envie d’achat. La choisir pour votre génération de leads c’est :
Bénéficier d’un gain de temps et se concentrer sur son cœur de métier
Conquérir des clients peut se révéler difficile surtout quand il ne s’agit pas de son cœur de métier. On peut y perdre énormément de temps et même sa productivité. En sollicitant l’agence ALPHA, un expert pourra s’occuper de ce domaine qui n’est pas le vôtre et vous pourrez vous concentrer à 100 % sur des missions qui relèvent de votre compétence.
Traiter plus rapidement vos leads
Lorsque vous attendez longtemps avant de traiter vos leads, vous risquez de les perdre définitivement. En sollicitant l’agence ALPHA, vos leads seront gérés plus rapidement et avec pertinence. Or, un lead satisfait est un lead qui se fait une opinion positive de votre entreprise. Ce qui renforce votre image de marque.
Jouir des conseils d’experts et d’un regard nouveau
En son sein, l’agence ALPHA compte un certain nombre de profils, tous spécialisés dans un domaine précis. En tant que client, vous bénéficierez de conseils de ces experts et vous profiterez de leur expertise. En plus de cela, l’agence ALPHA apportera sur votre stratégie un regard extérieur pour rendre celle-ci plus efficace.
Par ailleurs, solliciter les services de l’agence ALPHA implique un certain coût. D’entrée, faut-il savoir que le processus de lead generation, induit un certain nombre d’actions. Celles-ci pour être réalisées nécessitent d’effectuer des dépenses. C’est en fonction de ces dépenses que l’agence ALPHA applique un tarif. Toutefois, pour la génération de leads avec cette agence, il faut prévoir un certain budget pour une campagne (18-29 € pour un lead unique et de qualité). L’investissement est assez conséquent certes, mais cela en vaut vraiment la peine.
